فرارو- فروش فوق‌العاده یکی از روش‌های اصلی عرضه محصولات ایران‌خودرو و سایپا است که با وجود طولانی بودن زمان انتظار نسبت به طرح فروش فوری، بین مصرف‌کنندگان عادی طرفدار بیشتری دارد.

به گزارش فرارو؛ متقاضیان در طرح فروش فوق‌ العاده می‌پذیرند مبلغ را با احتساب قیمت قطعی کارخانه واریز کنند و حدود ۹۰ روز انتظار بکشند. این یعنی پس از اعلام نتایج قرعه‌کشی و واریز وجه، ایران‌خودرو متعهد است حداکثر تا سه ماه کاری پس از ارسال پرونده، خودرو را تحویل دهد. بیایید چند نکته کاربردی را در مورد این روش فروش خودرو بررسی کنیم.

فروش فوق‌العاده ایران‌خودرو چیست؟

در فروش فوق‌العاده، خریدار باید کل مبلغ خودرو را هنگام ثبت‌نام پرداخت کند. برخلاف پیش‌فروش که بخشی از مبلغ به صورت علی‌الحساب دریافت می‌شود، در این طرح مبلغ نهایی از ابتدا قطعی است و افزایش قیمت بعدی شامل حال خریدار نمی‌شود.

شاید در نگاه اول به نظر برسد با وجود طرح فروش فوری که تحویل خودرو در آن حدود یک ماه تعریف شده، نباید سراغ فروش فوق‌العاده رفت اما حرفه‌ای‌ها طور دیگری فکر می‌کنند. طبق بخشنامه رسمی ایران‌خودرو، خودروهای فروش فوق‌العاده معمولاً ظرف ۹۰ روز کاری پس از واریز وجه و ارسال پرونده تحویل داده می‌شوند. به همین خاطر اکثر متقاضیان در فروش فوری شرکت می‌کنند. حالا اگر کسی بخواهد شانس خود را در قرعه‌کشی ایران‌خودرو افزایش دهد و از طرف دیگر پشتش به قیمت قطعی گرم باشد، باید چکار کند؟

مقایسه فروش فوق‌العاده با فروش فوری و پیش‌فروش

طرح فروش	فروش فوری	فروش فوق‌العاده	پیش‌فروش
نحوه پرداخت	پرداخت کامل وجه در زمان ثبت‌نام	پرداخت کامل وجه در زمان ثبت‌نام	پرداخت بخشی از وجه در ابتدا
زمان تحویل	۳۰ روز کاری	حدود ۹۰ روز کاری	۶ تا ۱۲ ماه بعد
ویژگی اصلی	تحویل سریع‌ ولی رقابت بیشتر	قیمت قطعی و تحویل سه‌ماهه	قیمت نهایی هنگام دعوت‌نامه تعیین می‌شود

نکته: فروش فوری سریع‌تر اما رقابت در آن شدید است و شرکت در طرح پیش‌فروش به صبر و انتظار زیاد نیاز دارد، فروش فوق‌العاده بین این دو قرار می‌گیرد و به متقاضیان اجازه می‌دهد با قیمت قطعی دست به خرید بزنند

چرا شانس برنده شدن در قرعه‌کشی فروش فوق‌العاده بیشتر است؟

مهم‌ترین مزیت شرکت در فروش فوق‌العاده نسبت به فروش فوری، احتمال بالاتر برنده شدن در قرعه‌کشی است. چرا؟ چون در طرح‌های فروش فوری، به‌دلیل تحویل سریع‌ خودرو، تعداد متقاضیان بسیار بیشتر است و رقابت شدیدتری میان خریداران وجود دارد.

در مقابل، فروش فوق‌العاده به‌دلیل موعد تحویل سه‌ماهه، متقاضیان کمتری دارد و همین موضوع باعث می‌شود نسبت برندگان به ثبت‌نام‌کنندگان در این طرح بالاتر باشد. پس اگر دنبال افزایش احتمال برنده شدن هستید، فروش فوق‌العاده گزینه‌ای منطقی‌ خواهد بود.

خودروهای فروش فوق‌العاده معمولاً ظرف ۹۰ روز کاری پس از واریز وجه و ارسال پرونده تحویل داده می‌شوند

تحویل ۹۰ روزه؛ موعد دقیق تحویل خودرو در طرح فوق‌العاده

اگر فرض کنیم شما در ۱۳ آبان ۱۴۰۴ مبلغ خودرو را واریز کنید، ۹۰ روز کاری بعد (با حذف تعطیلات و جمعه‌ها) موعد تحویل شما حدوداً اواخر بهمن تا اوایل اسفند ۱۴۰۴ خواهد بود. البته در عمل، به‌دلیل زمان‌بندی تولید و ارسال اسناد، ممکن است تحویل برخی مدل‌ها مثل دنا پلاس اتوماتیک یا ری‌را تا فروردین ۱۴۰۵ نیز طول بکشد.

اختلاف قیمت کارخانه و بازار آزاد و محاسبه سود خرید

فرض کنیم انگیزه اصلی شما برای شرکت در این طرح، استفاده از اختلاف قیمت کارخانه و بازار است. در جدول زیر، با استفاده از قیمت‌های اعلامی طرح فوق‌العاده و میانگین قیمت‌های بازار آزاد در آبان ۱۴۰۴، اختلاف قیمت کارخانه و بازار محصولات ایران‌خودرو محاسبه شده است. قطعا حاشیه سود در زمان تحویل خودرو بیشتر خواهد شد.

نام خودرو	قیمت کارخانه (تومان)	قیمت بازار آزاد (تومان)	اختلاف قیمت (تومان)	درصد اختلاف قیمت (حاشیه سود)
۲۰۷ دستی سقف شیشه‌ای	۸۸۵,۶۹۰,۱۰۰	۱,۱۲۰,۰۰۰,۰۰۰	۲۳۴,۳۰۹,۹۰۰	۲۶.۴۵
تارا دستی	۹۶۷,۵۴۷,۶۰۰	۱,۱۲۰,۰۰۰,۰۰۰	۱۵۲,۴۵۲,۴۰۰	۱۵.۷۶
دنا پلاس اتوماتیک	۱,۱۸۶,۴۴۷,۲۰۰	۱,۳۵۰,۰۰۰,۰۰۰	۱۶۳,۵۵۲,۸۰۰	۱۳.۷۸
ری را	۱,۵۰۱,۵۹۱,۶۰۰	۱,۹۰۰,۰۰۰,۰۰۰	۳۹۸,۴۰۸,۴۰۰	۲۶.۵۳
سورن پلاس XU7P	۷۹۸,۰۴۰,۲۰۰	۸۷۵,۰۰۰,۰۰۰	۷۶,۹۵۹,۸۰۰	۹.۶۴
رانا پلاس TU5P	۷۹۷,۸۷۹,۳۰۰	۹۲۰,۰۰۰,۰۰۰	۱۲۲,۱۲۹,۷۰۰	۱۵.۳

نکته: بیشترین حاشیه سود (بالاترین اختلاف قیمت نسبت به قیمت پرداختی) مربوط به خودروهای ری را و ۲۰۷ سقف شیشه‌ای است که در واقع نشان می‌دهد این مدل‌ها بیشترین جذابیت و تقاضا را در بازار آزاد دارند

ریسک تأخیر و جریمه دیرکرد؛ بررسی تعهد ایران‌خودرو در تحویل ۹۰ روزه

وعده ۹۰ روزه در طرح فوق‌العاده، گرچه جذاب است اما معمولاً با اندکی تأخیر در واقعیت همراه می‌شود. کمبود یا تأخیر در تأمین قطعات کلیدی به‌خصوص برای مدل‌های جدید یا مجهز به فناوری‌های خاص رایج‌ترین دلیل تأخیر است.

تراکم تعهدات گذشته شرکت نیز می‌تواند برنامه تولید و تحویل ۹۰ روزه را فشرده و با تأخیر مواجه کند. من جای شما باشم ناهماهنگی‌های اداری و حجم بالای کاری در پلیس راهور گاهی فاکتور شدن و شماره‌گذاری نهایی را نیز به عنوان یکی از دلایل تحویل خودرو در محاسباتم جا می‌دادم.

معمولاً خودروهای پرتقاضا و جدید مثل پژو ۲۰۷ سقف شیشه‌ای، دنا پلاس اتوماتیک و به‌ویژه ری را بیشترین تأخیر را تجربه می‌کنند. مشتریان در دوره‌‌های گذشته تاخیر ۱ تا ۳ ماه مازاد بر ۹۰ روز وعده داده شده را گزارش کرده‌اند. در این مواقع ایران خودرو موظف به پرداخت جریمه تأخیر روزشمار است.

این جریمه معمولاً معادل ۳۰ درصد سالانه (حدود ۲.۵ درصد ماهیانه) از مبلغی است که شما واریز کرده‌اید و اگرچه جایگزین خودرو نیست اما بخشی از افت ارزش پول مشتریان را جبران می‌کند.